Die strategische Aufgabe der Beschaffung besteht nicht nur darin, Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten effektiv und effizient zu gestalten, sondern auch darin, alternative Lieferanten zu finden. Felix Hansen untersucht, wie beschaffende Unternehmen bessere Anbieteralternativen entdecken und welche Folgen dies für die Geschäftsbeziehungen hat. Dabei überträgt er die Idee der Wachsamkeit aus der Entrepreneurship-Forschung in den Kontext der organisationalen Beschaffung. Der Autor analysiert, wie sich das Phänomen der Wachsamkeit konzeptualisieren lässt, welche Faktoren die Intensität der Wachsamkeit bestimmen sowie die Konsequenzen dieser Wachsamkeit.

B2B-Marketing
Beschaffung
Beziehungsmarketing
CRM
Industriegütermarketing
Lieferanten
Marketing
PLS-Pfadanalyse

• Front Matter
• Einleitung
• Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen
• Theoretischer Bezugsrahmen
• Modellentwicklung
• Modellüberprüfung
• Abschließende Betrachtungen
• Back Matter

Dr. Felix Hansen promovierte bei Prof. Dr. Friedhelm Bliemel am Lehrstuhl für Marketing der Technischen Universität Kaiserslautern. Er ist heute als Unternehmensberater tätig.

Book Title
Wachsamkeit in der industriellen Beschaffung

Book Subtitle
Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen

Authors
Felix Hansen

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8410-4

Softcover ISBN
978-3-8349-1845-1
Published: 27 October 2009

eBook ISBN
978-3-8349-8410-4
Published: 06 November 2009

Edition Number
1

Number of Pages
XVII, 237

Number of Illustrations
19 b/w illustrations

Topics
Marketing